销售情景话术征集
一:销售产品:大苁荣牌 肉苁蓉茶 福贵蓉华牌 肉苁蓉胶囊
大苁荣和福贵蓉华都是产品的商标,已经注册
二: 销售模式:
由销售人员直接面对消费者面对面沟通销售
三：销售情景介绍:
1:利用各种网络媒体（例如QQ,QQ群聚会等等）进行交流沟通,介绍说服顾客,形成销售
2:现实生活(包括生活中各种现实场景,如办公室,饭店,茶楼,酒吧等等交流场合)朋友交往的时间，对话沟通交流形成销售
四:销售渠道介绍:
1: 中高端商务或者政府人士自用消费
2:中小型企业沟通外部经营环境礼品
3企业年会纪念品 礼品
4:作为本地特产纪念品,送给外来客人的纪念
5:外地游客旅游纪念品消费品
6:朋友之间互相馈赠
7:节假日亲人朋友礼品赠送
五:销售话术重点挖掘带给顾客的价值点在哪里,通俗讲就是能够给顾客带来的利益或者好处在哪里,从产品本身的功效和提升出来的成功 从容的概念作为出发点,挖掘出能够打动消费者的消费引爆点….能够把消费者的消费欲望激发出来……例如送的不是礼品 送的是百年福贵 一世荣华的祝福 ；喝的不仅仅是茶 喝的是从容的人生姿态；送的不仅仅是苁蓉茶 更是轻松成功的祝愿 人生大从容的境界（这些仅供参考，提供思路。。。。。。）
六：话术要求：
A：全部由口语化对话形式表达，情景模拟如下：
{a:乙方为销售对象，社会身份：小企业老板
b:销售环境：乙方办公室。这两个部分必须要有，而且社会身份和销售环境要非常明确，至于乙方是小企业老板还是其他社会身份，销售环境在办公室还是茶楼就由写作者根据自己熟悉的情况自己确定，你对小老板心理比较熟悉，就模拟写小老板的，你对政府官员心理比较熟悉就模拟写政府官员的销售}
甲方：……..
乙方：………….
甲方：……..
乙方：………….
。。。。。。。。。。。
B:要求形成一个完成的对话轮回，完成一次成功的销售任务，视为完成一个话术的写作。没有完整完成的写作不能中标.
C:大家可以按照上面的各种销售渠道，真实模拟一种销售场景进行写作。每个参与的人，可以按照不同的渠道不同的销售对象和场景写作多篇对话。
D:在写作话术的时候,要标明销售对象的明确身份,表明具体的销售环境,例如:政府官员;小企业主;企业中层管理人员:企业老总;游客…….等等明确的社会身份,针对不同的社会身份把握对方的心理状态,并且能够针对销售对象的身份和心理特点,找到能够引爆销售的触发点,也就是能够打动对方的销售亮点,促成销售的最关键因素……最终希望能够找到几十位不同社会背景的消费客户的消费心理和引爆点
E:请大家尽情发挥，尽快完搞，尽速投稿，任主会在任务进行过程中即时评稿，发现优秀稿件会即时发布中标。如果同样的渠道同样的场景，先行发布的可能就有先行中标的优势。
F:每个完整情景话术的中标金是一百元，随中随得，不限制每个人的中标次数。请大家投稿时针对不同的销售对象每个稿件分开投稿，利于中标。
附件一:肉苁蓉功效介绍
附件二:肉苁蓉概念引申
如果能够针对不同的销售人群 总结出一些经典的话术 语句 段落或者顺口溜 把产品和特定人群结合起来就更好了 [补充于 2011-11-17 0:04:50]
看了几个方案 总体感觉还不错 有点建议给大家 一定要注意用口语说出来 尤其是介绍产品的功效的时候 结合消费者的身份 有针对性的介绍 注意口语的灵活运用 有取舍 有增加 有针对特定消费者的灵活变化 现在出现的问题是基本把功效介绍就直接粘贴过去了 那么大段话 不可能是谈话说出来 除非是你在那里演讲呢 况且不针对特定消费者的特殊情况 一股脑说出来 都把消费者说糊涂了 [补充于 2011-11-17 14:56:45]
公司的目标是找到针对不同消费者的几十个成功销售的案例出来，大家在写作前一定要把你准备写作的目标消费者的利益点找出来 把消费者心理把握好 甚至消费心理可以再后面用括号标注就好了 在文章中体现出来 [补充于 2011-11-17 15:00:30]
补充点很重要的东西 产品价格在300---600人民币之间 每天的消费费用在5--10元人民币 [补充于 2011-11-17 19:58:18]
下面是我对一个稿件的建议，现在帖出来供大家考 ： 你的销售有几处硬伤：A;介绍自己产品的时候说 这又不是什么贵重东西，给您免费送两盒 ---- 消费者对容易得到的东西都不会重视的 B:销售时候主动要求对方代卖赊欠是生意大忌 尤其是食品快速消费品之类的，你不要钱放在那里， 顾客不上心。 过期只能退回， 都是损失 。C:我们的案例是找直接消费者不是找代理商或者分销商，对象错误了。请大家引以为戒，不要犯相同的错。 [补充于 2011-11-17 20:11:56]
顾客身份最好有代表性 代表不同的身份和阶层 找到他们的利益诉求点 [补充于 2011-11-18 17:25:45]
发现一个问题：产品不打价格战。很多方案里面都用‘给您优惠'这样的理由来进行销售，这个是不能长久的，开始就让步了，越让越没有底限。还是要使劲挖掘客户的心理，挖掘产品对客户能够带来的现实的和未来的好处，用前景去引导客户。参看已经中标的文稿和括号里面的分析，灵活运用，写出自己的特点来。 [补充于 2011-11-19 15:58:40]
我的联系方式QQ*** 手机*** 欢迎大家随时指教 [补充于 2011-11-20 10:07:52]
这个销售话术的征集,最终目的是用来培训销售人员的.公司实际是想找到几十个甚至上百的成功销售的案例,让业务员直接模仿进入到销售状态。因为销售人员的经历和阅历的不同，不能把每个业务员说话水平设想的很高，在这种情况下，文采不是最主要的，口语化就好，能够让销售员能够直接模仿采用的，对不同有代表性的消费者的心理把握和应对才是最重要的。当然在这个的前提下，有了更多文采就更好了。 希望达到的目的就是当业务员面对不同的客户的时候 即时就可以有很现成的话语模块来灵活运用，甚至完全复制的效果。能够让业务员看到消费者能对照上去就能开口说话，开口说话能够抓住心理，说的话消费者还喜欢，听完能够达成销售。 [补充于 2011-11-20 10:34:11]
系列文章的写作关键是不同的社会背景人物心理的把握，大家也知道，现在社会上各种人物都有，心理各不相同，大的方向上把握住他们的心理，说的通俗就是怎么才能抓住他们最关心的问题，然后和我们的产品结合起来，抓住软肋能够说服完成销售，当然你理解成忽悠也可以~~ 所以说，口语化，还有对客户心理的把握是最重要的，当然您有经验和文采，在对话中提炼些精彩的话语段落 顺口溜 口号 标语什么的就更精彩了 业务员关键是销售经验的累积和个人能力，这些话术也好，理论也好，只能帮衬和提升， 这些话术实际就是弥补实践能力和经验的，告诉他们见了什么样的人需要说什么样的话，怎么样去说话，怎么样去说别人喜欢听的话。 [补充于 2011-11-20 10:34:38]
这两天公司参与评选稿件的人员出差 影响了及时评选中标的进度 请大家谅解 会尽快恢复 及时评选中标的优秀稿件 [补充于 2011-11-25 11:53:28]
大家在写稿件的时候 要注意选定人物的代表性 具体请详细阅读征集文稿的要求 以及已经提示的销售渠道里面人物的代表性 [补充于 2011-11-25 11:55:18]
