幽兰传媒：软文营销推广 新闻代发布平台 搜狐网易新浪

据幽兰传媒在多年的软文服务实战中了解，大部分中小企业主已经意识到互联网时代网络营销的重要性，作为网络营销一重要工具——软文营销，他们在对产品/服务的宣传推广中，也或多或少有运用到，不少企业也通过软文营销确实打造出了自己的成功品牌。然而，即使中小企业家们已认识到网络营销的重要性，对于成本低效果明显的软文营销也非常偏爱，但当他们在选择软文营销服务的时候，依然会犹豫再三，大有在选择传统营销渠道时“石沉大海”的担忧，这又是因为什么原因？

经深度沟通才了解到，企业家们对软文营销之所以一直难以消除顾虑，主要是因为对软文营销的效果评估缺乏全面系统的了解。在多次遭遇传统广告投入大见效甚微的打击后，企业家对于网络媒体这个“虚媒体”、“新媒体”的认知不够，对软文营销评估一窍不通，无法对投入与产出做效果评估，自然就难以定锤。作为中国软文营销的先行者，中国软文营销第一代实战派团队，软文之家结合多年软文营销的经验，就此作如下探讨，希望对各位软文爱好者和企业家有所帮助。

幽兰传媒认为，任何一种广告形式都应该而且必须有一个科学的评估方式，这不仅是为广告主负，也是对媒体、对广告服务提供商的肯定。网络营销做为一种新兴媒体广告模式，一直以后并没有哪个权威的机构为它定义一个切实可行的评估方法。软文营销作为运用最普遍的网络营销模式，也存在同样的问题。可事实上，基于互联网技术的软文营销，在效果评测上与传统营销相比，有着得天独厚的优势，如数据统计的精确性和便利性、效果的可视化等等。

幽兰传媒主张，软文营销的效果评估可从以下几个方面来展开：

1） 锁定软文营销的目标

软文营销是一个有目标、有计划、有步骤的营销活动，企业在展开软文营销之前必须先确定一个目标，即通过此次软文营销想达到什么目的，是直接提高网站流量，提高企业品牌的知名度，还是直接促进产品的在线销售等，都必须有个明确的目标定位。惟有如此，在接下来的软文营销活动中，才能对软文营销的效果进行评估，并根据效果对软文营销的策略进行及时调整，以达到效率最大化。

例如，企业开展软文营销的目标是吸引用户进入网站订阅电子邮件，然后进行后续销售，那么用户通过软文访问网站的IP数量，其中留下email地址，订阅电子杂志的用户数，就是网站的目标。同样，网站目标也可能是吸引用户填写联系表格，或者打电话给网站运营者，可能是以某种形式索要免费样品，也可能是下载某个文件或产品目录。