华为畅享10e为什么便宜

　　华为发布了一款入门级机型——华为畅享10e。虽然这款机型并非旗舰，但根据此前透露的信息，该机可能将采用5.71英寸小屏幕，因此还是受到不小的关注，要知道大屏机时代，小屏机对于部分人群还是挺吃香的。不过从发布之后的各方声音来看，还是引来了不小的争议，争议点有两点：一是配置，并没有像之前透露的信息一样采用小屏，另外一些人期待的麒麟810处理器也变成了联发科P35；二是价格，纵观整个市场，目前入门级机型的价格普遍在500-1000元之间，华为起步999元，感觉有点贵，比如红米8A才699元。那么，华为凭什么敢卖这么便宜呢？

　　我们很多时候对两款产品进行比较，会容易基础地进行配置比较，这无可厚非，但有个前提会忽略，那就是产品的定位。拿华为畅享10e来说，该机的定位人群是哪部分人呢？很明显，中老年用户。我们可以从它的配置看出一二，首先是大屏而非小屏，方便中老年人操作；其次，配备超大电池，待机长省事，中老年人用机频率也不算很高，所以并没有采用快充；再次，没有采用指纹、人脸等科技技术，同样，传统方式简单直接，方便中老年人操作；最后，机身存储，最大支持128GB，给父亲买过老年机的朋友都有这个体会，存储小了，经常要给父母清理存储空间，父母不会，搞得很麻烦，128GB直接一步到位了。

　　当然，单凭这些配置就能卖这么便宜吗？看看红米8A，差不多的配置人家卖699元起，这是收智商税啊……网上争议漫天。按配置来看，华为畅享10e卖999元确实没有信服力，但一款产品的价格，真的只是看配置吗？如果只是看配置，那就太简单了，其实这里面还有一个更为重要的东西——品牌力，它也是有价值的，而品牌力通俗点讲就是口碑，同时品牌力影响的也是不同人群。那么对于中老年人而言，目前什么牌子的手机最有号召力？毫无疑问是华为。为什么呢，华为这个品牌老，80几年华为就存在了，又是搞技术，线下渠道也下沉，再加上这几年一系列事件，品牌已经深入人心，尤其是中老年人。小米则主要发力线上，这是中老年人相对不容易触及的渠道，受营销影响也有限，同时品牌时间相对也短，中老年人会觉得品牌不太成熟，另外，华为手机注重续航，耐用，被中老年人使用后确实口碑不错（虽然畅享系列属于入门机，但仍属于华为品牌，非荣耀子品牌旗下）。拿我爸来说，N年前买的一个不记得型号的华为机型，现在电池还杠杠的，说换机还是买个华为。

　　红米8A的目标人群其实和华为畅享10e并非一类人，红米8A更多针对的是年轻入门者，比如指纹识、Type-C快充等更适合年轻人使用。这部分人群是很容易接触到各类手机产品的，同时也长期受小米“物美价廉”的品牌观影响，再加上更为便捷的购买渠道等，因此699元的定价对于红米而言是合适的。华为畅享10e能够卖的挺好，但这个价格放在红米8A身上却可能卖不出去。当然，目前畅享10e新机还处于预售阶段，等到上市之后，应该会迎来一定降价空间，更具性价比。

　　所以，为什么华为畅享10e敢卖这么便宜，是因为华为知道它的受众人群是哪些人，他们在哪，喜欢什么，同时华为更清楚它的品牌影响力在他们心中有多少分量。借华为这个产品，我也建议各手机大佬们，清晰自己的品牌和产品定位，深耕自己的粉丝，不要什么都拿去怼，拿去比，因为有些比较实际是没有意义的。而作为我们消费者呢，应该根据自身的特征去看待每款产品，并且根据自己的需求和条件去合理选择，那么最终才能买到自己称心的产品。