案例背景

在我们刚接手月亮花淘宝店铺之时基础薄弱，产品销量基本为零，主图详情和首页没有自己的设计风格，在我们接受七天之后有明显的好转，合作一个月到目前为止每天销售额在1000左右

案例详情

第一阶段前期做好基础优化，视觉营销（主图详情和首页装修），适当做宝贝推荐、淘金币、优惠券、做销量。针对店铺做好店铺基础优化。主图详情的策划和设计，前期日常观察店铺访客点击率跳失率等数据，重点对标题主图详情进行优化。

主图详情添加营销活动 根据同行对比策划

直通车推广：根据店铺及宝贝数据变化，适当选择直通车推广，此阶段仅作为辅助作用。

第二步：

在基础优化做到一定程度之后，观察数据稳定之后，开始重点引流，分析已定主推宝贝特点采取针对性的方式，对店铺进行引流。提高店铺访客数以及访问深度。

产品有了基础销量，评价晒图上去之后，重点通过直通车、手淘首页推广、店铺活动、淘金币等官方活动引流，加深进一步的推广。

访客优化：根据店铺的PV，UV，转化率，跳失率，客单价，访客特征等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断，稳定客户标签。

粉丝营销：每逢大促很多大店和以往一样，很多免单半价抽奖大促活动都很疯狂，月亮花作为一个星级的店铺，没有庞大的会员及粉丝数量支撑，是很难达到效果。针对店铺阶段目标，需要继续进行会员粉丝方面的大力营销。根据产品特点，粉丝间的推荐转化率远高于日常推广转化率，采取会员营销模式。现有店铺粉丝较少。远远少于同行优质店铺水平。前期通过试用等类型活动迅速提高店铺以及数量，提高店铺粉丝数量，为后期千人千面营销做好人群基础，同时通过不定期的粉丝互动活动，提升店铺粉丝活跃度，提高老访客占比，提高老客户回购率，提高客单价。提升店铺人气权重。

第三步：

在日常转化率稳定之后，开始重点做好店铺推广工作，采取直通车钻展如意投站外站内进行整合推广，把店铺以及宝贝进行重点推广出去，提高店铺利润率及投资回报率。

在店铺基础以及后期营销策划推广之后，重点做好店铺的维护工作，通过对同行类目以及本店铺宝贝进行分析预测，通过双方配合支持的情况下，预计销量仍有较大上升空间。

后期根据店铺的销量和权重，看情况再进行调整